Value Proposition menjadi suatu yang penting bagi para investor dalam menilai suatu startup. Mereka akan melihat secara spesifik Value Proposition tersebut, untuk mendapatkan value apa yang start up tersebut tawarkan dan kepada siapa value tersebut ditawarkan. Oleh karena itu, penting bagi Kita untuk memahami secara mendalam Value Proposition.
Value Proposition adalah suatu pernyataan singkat dan dapat diuji mengenai value yang ditambahkan oleh suatu startup. Value Proposition berisi tentang manfaat dan nilai yang suatu startup sampaikan ke customer, dimana menjadi alasan utama bagi mereka untuk membeli dan membayar kepada staratup tersebut. Oleh karena itu, untuk menciptakan Value Proposition yang baik, Kita harus mengexplore beberapa hal, yaitu:
1. Bagaimana produk Kita menyelesaikan masalah customer dan meningkatkan taraf hidup mereka
2. Manfaat seperti apa yang ditawarkan melalui produk Kita
3. Unique selling points yang membuat Kita berbeda dari para kompetitor
Berikut Template Value Proposition untuk mempermudah Kita dalam mencipatakan Value Proposition dari startup Kita:
"Kami menawarkan (produk) untuk (customer) yang memiliki masalah dengan (problem).
Kami menyelesaikan masalah tersebut dengan (solusi).
Kami berbeda karena (unique selling proposition)."
Untuk memberikan gambaran penggunaan template tersebut, berikut contoh Value Proposition dari salah satu perusahaan listrik mikro di India,
"Kami menawarkan pay as you go solar energy system untuk pemilik toko di daerah terpencil di India yang belum terjangkau listrik yang memiliki masalah dengan tidak adanya cahaya yang menerangi toko mereka di malam hari sehingga mereka tidak dapat berkompetisi dengan toko yang lain.
Kami menyelesaikan masalah tersebut dengan sistem yang menyediakan listrik di malam hari selama 3-5 jam yang dapat menerangi toko-toko tersebut sehingga menaikanpendapatan harian sebesar 15% atau lebih.
Kami berbeda karena kami memberikan kemudahan pembayaran untuk para pemilik toko."
Jika Kita sudah merumuskan Value Proposition dari startup Kita, ada beberapa hal yang perlu kita analisis lebih lanjut, yaitu:
1. Apakah Value Proposition Kita spesifik?
2. Apakah poin-poin yang menjadikan kita berbeda dapat diuji?
3. Apakah solusi yang kita tawarkan fit dengan masalah yang ada?
4. Apakah customer kita sudah didefinisikan dengan baik dan jelas?
Keempat pertanyaan ini akan membantu kita mengevaluasi secara kontinyu Value Proposition yang telah kita rumuskan serta memberikan perbaikan dan meningkatan kualitas Value Proposition startup Kita.-DeraHafi-
